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專注實木定制16年的瑪格,如何為消費升級提供全屋定制選擇

原創    來源:泛家居網     發布人: 栗子     時間: 2019-04-01 16:33:40

3月26日,瑪格全屋定制在中國(廣州)第九屆定制家居展覽會和中國(上海)建博會兩大展會上同日齊開展。在兩城展會上,瑪格共展出三大主流風格的七大新品(馬斯克、莫蘭迪、蘇格拉底、史蒂夫、盜夢空間、集美、至簡),針對客廳、書房、臥室等十大空間研究。據悉,瑪格全屋定制此舉,將覆蓋全層次品質客群,真正實現全屋定制。

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在中國(廣州)第九屆定制家居展覽會保利世貿博覽館2D02展位上,泛家居網與瑪格全屋定制品牌總監譚嶼楓聊了聊,專注于實木家具的瑪格如何為消費者提供更好更多的全屋定制選擇。

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泛家居網:在兩城展會上,瑪格共展出三大風格、七大新品、十大空間,請您介紹一下這些展出產品的特點。

瑪格品牌總監譚嶼楓:瑪格的定位標簽是“專注實木定制16年”。不管是風格還是喜好,都不太好定義,但是實木是消費者最容易去識別的元素,也是專注于改善型消費的中高端人群比較鐘愛的一點,因此,我們堅持將“實木”做成瑪格的標簽,在推出的新中式和現在簡約產品里,我們也加入了許多實木元素,例如在金屬或玻璃制品中加入大量的實木元素,形成不同風格的產品,這是瑪格跟其他品牌最大的一個區別。

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泛家居網:目前有些品牌提出“二改”的方向,請問瑪格有在關注這一方面嗎?

瑪格品牌總監譚嶼楓:專注改善型二套房一直是瑪格的商業模式和市場機會。我可以透露的是,在瑪格每年10萬的客戶群體中,超過80%的客戶都是二次裝修的人群。因為二次裝修的客戶有幾個特點,一是房子面積更大,二是客戶對居住的理解需求是跟他買第一套房的時候是不一樣的,除了關注功能之外,更關注家居美學、家具材質以及設計合理性,對選擇品牌有更高的要求。而瑪格定制家居的內核是有文化傳承和價值情懷的,也一直在做賦予產品價值情懷的事情。今年1月份,瑪格木文化博物館在重慶開館,就是為了展示傳統工藝的設計美學和工匠精神。

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泛家居網:目前在消費升級的背景下,家居定制需求越來越廣,瑪格是如何為消費者提供更好的選擇的?

瑪格品牌總監譚嶼楓:瑪格定制的定位是集成定制一站式解決方案的服務商。今年,我們推出了新的櫥柜和木門等成品家具、配套家具,給消費者提供了更多的購物選擇。4月2日,我們的新展廳將在瑪格經銷商年會上揭幕,該展廳面積可達4000平方米,屆時,數個品種將結合在一起形成綜合場景。

其次,在配套選擇上,瑪格可以給到客戶一個風格完全匹配的一體化統一性方案,這是我們比較大的優勢。

另外,瑪格一直在做橫向品類的拓展,堅持自己研發自己生產,雖然走得慢一點,但是呈現出來的東西更精致一些。

同時,瑪格在終端接口方面也一直是同一個服務商來提供這些服務,讓消費者更省心。

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泛家居網:但是這樣會對經銷商的要求更高?

瑪格品牌總監譚嶼楓:是的,但是這也給經銷商提供了更多的商業成長機會。我們理想中,未來的經銷商城市布局應該是多店態的,不僅有綜合店,還有品類店,甚至還有社區店。對于經銷商來說,選擇了做瑪格,便是選擇了做一個短期內看不到天花板、中長期很有發展前景的事業。

泛家居網:目前很多定制家居大打價格戰,不斷推出促銷活動,那么瑪格實木定制有沒有在價格上有一些營銷措施呢?

瑪格品牌總監譚嶼楓:我們其實從去年年底開始,就計劃在今年主打一款實木爆款:“1188,品質到家”,即,全屋/實木1188/㎡。這個方案將是全年的促銷活動中進行延續的固定活動,每場促銷活動里都將有一個年度爆款參與,拿出最暢銷的一款門型來做。我認為,這將極大促進瑪格產品的銷量。

另外,“瑪月為愛升級家”也將在今年6月份進行延續,屆時,瑪格全屋定制將再次進行家具促銷活動。

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