足彩胜负彩历史开奖记录|足彩胜负彩任选九场玩法

飛單調查:廠家經銷商的博弈術

原創    來源:泛家居網     發布人: 云涵     時間: 2016-03-16 09:36:58

促銷員:經銷商自主“貼牌”成潛規則

重慶的消費者陳雷購買了某品牌家具后,使用不到一個月,就發現家具起細微裂痕,而且散發出刺鼻的怪味。他找到廠家,才發現這是款假冒品牌的家具。而找經銷商退貨時,經銷商已經撤場了。泛家居網記者了解到,陳雷的遭遇并非是孤例。

某品牌家具的銷售員趙靜聊告訴記者,“飛單”指經銷商聯系當地一加工廠,由經銷商提供圖紙,加工完成后,經銷商再把這部分家具當成其代理的某品牌家具出售。

在某家居城內,一款三線品牌的家具,總價才1.5萬元。從外形款式上看,這款家具與國內某一線品牌的家具十分相似。銷售員告訴記者,“這款家具銷量很好!而泛家居網記者隨后來到南坪紅星美凱龍某大品牌家具店,發現同款衣柜售價都在4萬元以上。

銷售員小王告訴記者,常常是廠家剛生出產出來一個新款,結果經銷商“飛單”之后,不少小工廠很快就能生產同款的家具,而且價格比同款的家具便宜很多,甚至只有品牌家具的價格的20%不到。

“這么大的市場差價,極有殺傷力。”該家具品牌市場總監無奈地給記者算了筆帳,“就拿我們品牌來說,重慶沒有工廠,都是從外地運來的。運輸成本較高,一套家具的運費就能占成本的5%-10%左右;而且我們的材料,用的板材經過了嚴格的反復的檢測,達到國家綠色環保標準,這大概要占總成本的40%;另外,品牌推廣費用至少要占20%-30%左右。”他道,而那些小廠家,利用品牌“搭順風車”,輕輕松松就山寨同品牌的產品,還號稱也是環保綠色無污染,這是欺騙消費者,同時也嚴重擾亂了家具市場的秩序。

家具圖片_副本.jpg

加工廠:只要給圖紙,什么牌子都可以做

泛家居網記者于來到重慶市八公里,這里屬于城鄉結合部,有不少代工的家具廠。

在一家具廠門口,工廠老板姜某正在做家具。他告訴記者,他有兩個廠房做家具,這個廠房主要是做自己品牌的家具,另一個廠房則對外接一些訂單。

“大品牌能做嗎?”記者隨意說出了市面上兩三個大品牌,姜老板立即保證,“都能夠做。”

說到產品的質量,姜老板拍著胸脯向記者保證,“肯定沒問題。”他介紹說,不但到他們這邊定做家具的散戶比較多,也有品牌家具銷售商到他們這里定做。

泛家居網記者故意吃驚地問,“品牌家具都有自己廠家生產的,怎么會在你這里生產?”

“你可能不信,我們給幾個大品牌家具做過衣柜柜體、櫥柜。他們只要給我們圖紙,我們都可以做出來。”姜老板說,家具的牌子主要表現在封邊Logo上,只要能達到一定數量,封邊Logo也可以做,保證消費者認不出來。

當記者要求看看他們為品牌家具做的樣品時,姜老板說,現在廠家查得嚴,有訂單的時候,品牌家具經銷商會給他們發圖紙,做好之后就直接給客戶送貨了,“春節后就做了十幾單了。”

“哪個經銷商,不想多賺些利潤嗎?”姜老板認為這是市場規律決定的,他指了指背后道,“我這附近,還有好多家家具廠,都是像我一樣接活的。”

 經銷商:做飛單有時候也挺無奈的

 泛家居網記者聯系上一位某二線家具品牌的的經銷商劉姝。

 她給記者算了筆帳,這款家具生產地在外地,重慶不是大本營,川渝地區的總經銷商在成都,在川渝兩地共開有10多家店,自己做為二級經銷商,在重慶有三家門店。總經銷商給定的任務是,2015年銷售金額要達到300萬,但是去年因各種原因,只賣了200萬多一點。劉姝無奈說,“我是無奈之下才玩的。”劉姝說,自己也是去年才開始玩的。總經銷商給她的發貨價是4萬多元一套,反饋回的信息是一個月平均連一套都賣不出去。

 “來看的客人倒是多,但是下單的人少。”劉姝說,去年她還配合家居賣場搞過很多促銷活動,但收效甚微。最后廠家反饋來的結果看,同意優惠幅度不過銷售價格的2-3%。

  劉姝稱, 后來朋友建議玩“飛單”。最開始一聽“飛單”,自己還猶豫不決:一是自己信奉做生意要講誠信;二是害怕要是“飛單”后,賣給顧客的家具,發生質量問題,顧客鬧起來,那后悔都來不及;三是也怕廠家怪罪。

 朋友給她吃“定心丸”,沒有關系,這是行業潛規則了。而且現在不少家具小作坊生產的家具,水平很高,絕對可以亂真。而且貼上廠家的LOGO,就算是賣給廠家的專業人士,也未必能夠認識得出來。

 在朋友的反復勸說下,劉姝決定實地考察。她在朋友帶領下,來到重慶市八公里附近的小家具廠,將代理家具的品牌、圖紙交給對方。對方保證一個月內生產好。到期后,劉姝仔細一看,發現果真從外形上來看,可以亂真。不過她貼近用鼻嗅,仍然可以發現有股刺激的味道。

“最初幾天,我還是有些忐忑。生怕出現質量問題。”劉姝稱,“老是回憶起來,以前參觀品牌家具工廠,那窗明幾凈的樣子。很又想起做了飛單后,那些小工廠臟亂差的樣子,有時候很糾結!”與劉姝持相同的觀點的還是大人在。 “其實玩飛單很累。”某知名家具品牌重慶經銷商向華告訴泛家居網記者,累來自兩個方面:一是對于代工作坊的監管,二是廠家。

向華道,自己也玩過幾次“飛單”。代理的品牌家具均價在3萬元左右,但是拿給外面的私人作坊,花費要少很多。不過利潤與風險總是成正比的,使用時間長了,還是容易出現問題。比如熱脹冷縮后,形成門變形等。如果客人投訴起來,只要是專業人士一看,就能夠看得出來問題在哪里。所以做過幾單之后,曾有客人來投訴過后, 就不再繼續做了。

向華認為,“飛單”形成,也不完全是經銷商過錯,還有客人的要求。有的客人很著急,要求兩周后就拿到家具。有的廠家發貨能力沒有這么強,或是客人要求的這款家具,比較暢銷,沒有了庫存,要廠家立即生產。而一些家具小作坊,反應則快得多,他們能夠迅速調動力量,進行生產,能夠在客戶要求的時間拿出樣品來。

 “當然,這不是飛單的理由。”向華認為,做為經銷商,起碼的職業道德還是要有的。向華認為,雖然飛單已是業內一種“潛規則”,一旦經銷商做得比較過份,再遇到廠家較真,被取消了代理資格,那么經銷商以前的付出和投入,都會付之東流,挺可惜的。

家具企業:面對飛單現象 也只能睜只眼閉只眼  

某廣東家具品牌的市場總監王強告訴泛家居網記者,對于“飛單”,有時候又深感無奈。他稱其實廠家和經銷商之間,并不總是廠家占據著強勢地位。他稱全國范圍這么大,家具品牌也很多。要在某個區域開拓較好,除了你的家具品牌有知名度外,也得看當地的經銷商資源。

他稱,以前自己在某家具品牌上班時,華東某省某市的經銷商,就有二十幾家門店,每年這二十幾家門店,可以完成兩千多萬的銷售任務。

王強直言不諱,“對于飛單,我們只能睜只眼閉只眼。”他說,如果嚴格按照公司的管理規定來,將會被取消經銷資格。如果真這樣做了,那無異于你手上長了個瘤子,把把手剁了一樣。”

“我印象中,兩年前有家佛山的家具企業,在山東濟寧的經銷商銷量出現斷崖式下跌。后來查出來是飛單。”王強稱,廠家當時怒不可遏,堅決開除掉這位經銷商,本來以為可以殺一儆百。哪知道開除后,又到當地重新招商,花了一年時間,都沒有找到如意的。佛山這家企業,只有退出了當地的市場。

家具協會: “飛單”現象 損害整個行業利益

重慶市家具協會相關人士也表示,家居行業目前競爭日趨激烈,受短期利益的驅使,行業中出現了許多“仿冒品牌”、“借用品牌”等 “偽品牌”,如果任由這種現象蔓延,不僅會影響正規建材品牌的銷售和信譽,對整個行業也不是好事。

更重要的是,消費者的利益無法得到切實的保障。這樣最終下去,不但損害的是經銷商的利益,也損害了廠家的利益,最后還損害了整個行業的利益。

(文/泛家居網 李瀾)


標簽:  飛單;博弈  

版權聲明:本網送審所有文章內容,版權均屬泛家居網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、 鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經得本網協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明“稿件來源: 泛家居網”,并標明本網網址www.raxmc.icu,違者本網將依法追究責任。熱線電話:023-63892290

相關閱讀
網友評論
熱點評論
  • 今日點擊排行
  • 周點擊排行
  • 月點擊排行

推薦專欄

新中式崛起 美國黑胡桃木攻陷中國
“新中式”概念是誰提出的筆者未曾找到資料考究,但大約可以確定的是繼2014年曲美推出萬物、2015年左右推出乾坤、華日推出多少之后,中國家具界迎來一個現象級的變化... 【詳細】
家居業商業模式的創新
現在人們經常強調創新。創新是十分不容易成功的,美國人66次創新,至多有一次成功,但產品創新可以為企業帶來較豐厚的利潤...【詳細】

熱點話題

飛單調查:廠家經銷商的博弈術
參與人數:13人 發帖人數:0人

去米蘭展 我們到底應該看什么
參與人數:63人 發帖人數:0人

VR家裝是真的很火?還是一陣虛火?
參與人數:63人 發帖人數:15人
足彩胜负彩历史开奖记录